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Sinopsis

Pequeños pasos, grandes resultados comerciales


* Un libro imprescindible para gestionar equipos comerciales


* Lleno de consejos también aplicables a cualquier emprendedor


Este libro es la síntesis de más de treinta años de experiencia del autor en el mundo de las ventas tanto como comercial de a pie, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales.


Basado en metodologías propias fruto del análisis de miles de entrevistas y de los rendimientos de equipos comerciales de varios países, el autor brinda en forma amena una serie de consejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores, así como una serie de procesos para poder medir la eficiencia de las políticas comerciales adoptadas por una empresa.


Ficha técnica

ISBN:
978-84-92452-49-1
Publicación:
12/04/2010
Estado:
Publicado
Encuadernación:
Rústica con solapas
Formato:
135 x 213
Páginas:
192
Colección:
Código BIC:
KJS Ventas y marketing
Código BISAC:
BUS058000 BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling
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