Cabecera de la web


  • Facebook
  • Twitter
  • Pinterest
  • Instagram
  • LinkedIn
  • QuieroLeer
  • Contacto
  • Rss
  • YouTube
  • Manuscritos

Entrevista a Rafael Olano, autor de 'Exportación 2.0'

Entrevista a Rafael Olano, autor de 'Exportación 2.0'

Rafa Olano es socio Director de Loft&Co, una agencia de Marketing y Comunicación con sede en Barcelona, y a continuación nos habla de su obra Exportación 2.0Rafa Olano, socio Director de Loft&Co, una agencia de Marketing y Comunicación con sede en Barcelona, nos habla a continuación de su obra Exportación 2.0, en la que explica los cambios que está provocando el marketing digital en las empresas exportadoras:

¿A qué se debe el crecimiento del peso de las exportaciones en los últimos tiempos?

Sin duda la reciente depreciación del euro es una de las causas principales, pero existen otras razones coyunturales como la aguda caída del mercado doméstico desde el 2008 que ha obligado a las empresas a buscar negocio fuera. El sufrido sector de la construcción es un ejemplo de esto último, y en el libro mencionamos el caso de una empresa de este sector que ha sabido encontrar clientes en países tan remotos como Irak, Rusia o Indochina (entrevista a Luis Carbajo, CEO de SoloStocks.com).

¿Por qué muchas pymes españolas que empiezan a exportar están fracasando?

La competencia en el exterior es alta y no hay lugar para segundas oportunidades. Un proyecto internacional serio exige el foco de toda la empresa, la correcta asignación de recursos y sobre todo el darle tiempo, no esperemos tener retornos en la inversión hasta el cuarto año. Esta dificultad queda reflejada en una frase lapidaria del libro: “Si tu único interés está en el negocio, mejor no vengas a China (entrevista a Luis Galán, CEO de “2 Open. China Marketing & Sales”).

¿Qué oportunidades ofrece el contexto internacional actual para las empresas exportadoras?

Sin duda hay una ventana de oportunidad para las empresas que estén preparadas. Nunca antes ha habido tantos recursos públicos y privados tanto para formar como para informar a las pymes exportadoras y a los emprendedores. A nivel de mercados, mi recomendación es comenzar por los mercados de proximidad (Francia, Alemania, Portugal o Marruecos) pero explorar también mercados con proximidad cultural como Latinoamérica.

¿En qué consiste la exportación 2.0?

Es una metodología que une las prácticas tradicionales en exportación (técnicas de prospección de mercados, participación en ferias, etc.) con las herramientas disponibles a través del marketing digital. Es, además, un buen ejemplo de cómo la transformación digital de las empresas empieza por los planes de ventas pero no debe solo quedarse ahí, sino ser aplicada también a los planes de formación o innovación de las empresas.

¿Qué ventajas aporta el marketing digital a una empresa exportadora?

Si Internet es la electricidad de los negocios, el marketing digital es el coche eléctrico de la internacionalización: nos hace llegar lejos con un gasto mínimo. Existen cinco canales (buscadores, redes sociales, email marketing, venta online y marketplaces) de eficacia probada por separado pero que además se convierten en el aliado perfecto para el exportador si se saben combinar bien. Para conseguir esto, mi libro contiene descripciones claras de cómo utilizar cada canal, en formato tipo “check list”, donde se incluyen además instrucciones de cómo medir y mejorar resultados.

Volver...
Compartir:
FacebookTwitter

Aviso legal Política de cookies Protección de datos | © Copyright 2014 EDICIONES URANO | Plaza de los Reyes Magos, 8. 1º C. 28007 Madrid - España

A papiro company