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Sinopsis
Las claves del liderazgo comercial
Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.
Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de …
Chiesa de Negri, Cosimo
Cosimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de Distribución Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Relacional y Coaching Directivo. Es Profesor de Dirección Comercial del IESE en España, y del AESE de Portugal. Ha escrito Fidelizando para Fidelizar, CRM, Las cinco pirámides del Marketing Relacional, Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más.
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160
03/2008
Español
Narrativa empresarial
9788496627437
Géneros: BIC|KJ: Business & management, BISAC|BUS041000: BUSINESS & ECONOMICS / Management, Thema|KJ: Business & Management
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