El negociador genial
Cómo obtener grandes resultados en la mesa de negociación, y más allá.
,Sinopsis
Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.
En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.
Bazerman, Max H.
es profesor de Negociación en Harvard Business School y autor de varios libros incluido Puntos ciegos.
Malhotra, Deepak
Presentación del colaborador
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Ficha técnica
448
03/2013
Español
Gestión del conocimiento
9788496627536
Géneros: BIC|KJN: Business negotiation, BISAC|BUS047000: BUSINESS & ECONOMICS / Negotiating, Thema|KJN: Business negotiation
