El negociador genial

Cómo obtener grandes resultados en la mesa de negociación, y más allá.

Max H. Bazerman, Deepak Malhotra

Sinopsis

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.

En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.

Bazerman, Max H.

Card image cap

es profesor de Negociación en Harvard Business School y autor de varios libros incluido Puntos ciegos.

Malhotra, Deepak

Card image cap
es profesor de negociación de la Harvard Business School, coautor de “El negociador genial” y autor de “Yo me he llevado tu queso”.

Presentación del colaborador

Papel
19.00 €

Encuéntralos también en

Ficha técnica

448

03/2013

Español

Gestión del conocimiento

9788496627536

Géneros: BIC|KJN: Business negotiation, BISAC|BUS047000: BUSINESS & ECONOMICS / Negotiating

Títulos similares

Aviso de cookies

Utilizamos diferentes tipos de cookies para optimizar nuestro sitio web. Te recomendamos aceptar también las cookies analíticas y de personalización para una mejor experiencia de navegación Política de Cookies.

  • Funcionales
  • Analíticas
  • Personalización