El vendedor desafiante

Las características necesarias para vender siempre

Matthew Dixon, Brent Adamson

Sinopsis

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.

Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.

Sepa cuáles son las …

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Dixon, Matthew

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Matthew Dixon es director del Corporate Executive Board's Sales Executive Council  de Washington D.C., una red de investigación en temas de comercialización que representa y trabaja con el 85% de las 500 empresas más importantes de todo el mundo.

Adamson, Brent

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Brent Admason es director del Corporate Executive Board's Sales Executive Council  de Washington D.C., una red de investigación en temas de comercialización que representa y trabaja con el 85% de las 500 empresas más importantes de todo el mundo.

Papel
18.00 €

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Ficha técnica

352

03/2012

Español

Gestión del conocimiento

9788492452903

Géneros: BIC|KJS: Sales & marketing, BISAC|BUS058000: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling

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