Escuchar para vender
Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes
, ,Sinopsis
Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar.
Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer.
La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.
Nguyen, Helen
Es consultora y formadora, especializada en formación de equipos de ventas.
Havitch-Hadge, Leila
Es consultora en estudios de marketing y doctora en sociología.
Moulinier, René
René Moulinier. Egresado de la IEP de Paris y la ESC de Marsella, dirige su propia Moulinier y asociados y ha creado la escuela de ventas de Belfort donde forma a jóvenes comerciales y los ayuda a llevar su carrera con éxito. Ha escrito múltiples obras dirigidas a los distintos aspectos de la venta.
Ficha técnica
192
10/2011
Español
Gestión del conocimiento
9788492452828
Géneros: BIC|KJS: Sales & marketing, BISAC|BUS058000: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling
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