La venta triangular (nuevas técnicas para vender a empresas)

Como pasar de vender a uno, a convencer a una cadena de interlocutores

Luis Valdivieso Llosa

Sinopsis

• Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) • Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay …

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Valdivieso Llosa, Luis

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Ha trabajado durante casi treinta años como asesor para casi todas las entidades financieras del país, siempre en el área comercial. Con formación humanista y empresarial, ha sido profesor en la Escuela Superior de Ingeniería de Sevilla, y en la Facultad de Psicología de dicha ciudad. Es Consejero Delegado de Formación y Control (consultora especializada en formación) y Consejero en Iturri (multinacional líder del sector de la seguridad laboral). En el año 1990 fue nombrado Ciudadano Honorario de la Ciudad de Dallas (Texas).

Reseña

Tráiler

Papel
5.95 €

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Ficha técnica

224

09/2014

Español

Gestión del conocimiento

9788492921058

Géneros: BIC|KJS: Sales & marketing, BISAC|BUS058000: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling

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