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EMPRESA ACTIVA | 17, Marzo, 2025

La mente detrás de "Como influir en los jefes"

Hoy tenemos el placer de entrevistar a Paco Muro, un destacado escritor, investigador, conferenciante y empresario español especializado en liderazgo y comportamiento empresarial. Nacido en Valencia, Paco es fundador y presidente ejecutivo de Otto Walter International, una consultora líder en mejora de comportamientos directivos y comerciales con presencia en varios países.

 

Considerado uno de los mayores expertos de habla hispana en management, Paco ha realizado investigaciones sociolaborales durante más de diez años. Además, ha escrito varios bestsellers internacionales de narrativa empresarial, como "El pez que no quiso evolucionar" y "Ir o no ir", que han sido traducidos a ocho idiomas.

Paco Muro es un observador incansable y un viajero apasionado, que ha compartido sus conocimientos en diversas escuelas de negocios, programas de radio y televisión, y en el Fórum Mundial del Talento. Su trabajo no solo busca mejorar el rendimiento empresarial, sino también inspirar y ayudar a las personas a alcanzar su máximo potencial.

Hoy, nos adentramos en su mundo para conocer más sobre su trayectoria, sus inspiraciones y sus próximos proyectos.

  1. ¿Cuál consideras que es el mayor desafío al que se enfrentan los jefes en el entorno actual y cómo sugieres abordarlo? ¿Y en el caso de sus empleados?

Los jefes hoy deben ganarse al equipo. Si quieren alto rendimiento no lo van a lograr sólo por el cargo, sino por ganarse el liderazgo, el respeto y las ganas de empujar de todos y de forma coordinada. Eso de que el de arriba manda y el de abajo asume ya no vale, para empezar porque el de arriba no está tan arriba y los de abajo son profesionales como tú que aportan su tiempo, su talento y su tarea a cambio de un salario. Y para que den más, para que les importe y se impliquen hay que tratar al equipo bien, dirigirlo bien y estar a la altura como jefe. Hoy los trabajadores tienen derecho a ser bien dirigidos, y si no es así, pues con dar lo justo cumplen con el contrato, pero con eso no se llega.

Para los empleados el reto es saber gestionar su entorno para trabajar y vivir mejor. Un buen ambiente laboral y buena relación con el jefe no es algo que surja solo, hay que trabajarlo, y sólo se podrá mantener si hay buenos resultados. Por tanto, hay que rendir y ayudar a que esos resultados lleguen y saber influir para que te sientas bien y la cosa funcione. Cada uno somos dueños de nuestro comportamiento, y si no te ocupas de que el tuyo sea el adecuado y que influya bien, luego no vale quejarse.

2. ¿Podrías compartir una experiencia personal que haya tenido un impacto significativo en tu enfoque del liderazgo y la gestión empresarial?

He tenido más jefes malos que aceptables, y nunca he tenido uno que considerara admirable, Cuando empecé a dirigir ponía por delante el resultado, era mi visión de lo que era cumplir con lo que se esperaba de mí. Luego aprendí que hay otra forma de lograr resultados, que es con tu equipo, dedicándote a que tu equipo triunfe, dirigiendo, enseñando, exigiendo, atendiendo, cuidando las formas y los detalles y resultó que es mucho más gratificante, se aguanta mejor cuando las cosas se complican y te sientes más útil. Un día me di cuenta de que no era el jefe que a mí me gustaría tener, y empecé a enforcarme en estar a la altura de lo que el equipo y mi entorno necesitaba y esperaba de mí.  Pronto la exigencia ya no estaba tanto en los otros, sino en cumplir con mi parte, en hacer bien mi parte como jefe y lograr crear un equipo y una empresa en la que me encantara entrar cada mañana. Eso lo cambió todo.

3. Siempre se habla de la diferencia entre un jefe y un líder. ¿Cuáles son las características que definen a un buen jefe y a un líder?

Líder es alguien que logra resultados y al tiempo que su equipo le siga, le respete y le reconozca como tal. Jefe es sólo un cargo y, por lo que se ve, la mayoría de los jefes andan perdidos en cómo se debe dirigir bien, y lo hacen como pueden. Y claro, así difícilmente se logra liderar. El buen liderazgo se gana por los hechos, por el COMO diriges, no por los conocimientos, la experiencia o las intenciones. Lo que haces es lo que cuenta, y cuando descubres qué es lo que suma y qué resta, y cómo manejar desde las pequeñas cosas del día a día hasta los momentos especiales y las conversaciones delicadas, entiendes que el liderazgo son una serie de comportamientos entrelazados que bien hechos logran que te concedan el "poder de dirigirnos", porque todos funcionamos mejor cuando estamos bien dirigidos, aunque a veces apriete. Pero ojo, eso se gana gota a gota, pero se pierde a cubos. Ahí está lo delicado del asunto. 

  1. ¿Qué consejo le darías a los miembros de la generación Z que se están integrando a la fuerza laboral?

Gánate tu sitio, llegar a un puesto de trabajo es una oportunidad no una meta, es apenas el inicio del camino, desde ahí es donde debes progresar paso a paso para que te consideren valioso... en función de lo que LOS DEMÁS necesitan de ti, que para eso te han contratado. Entender qué se espera de ti, aprender a relacionarte con los demás especialmente con tus jefes, e involucrarte en los objetivos del área son aspectos que hay que trabajar desde el inicio. No te precipites. pide feedback y escucha, cada corrección es un regalo, no corras, a menudo la prisa por demostrar que eres bueno no logra el efecto que esperas, sino que te desalinees. Estás aprendiendo, date permiso de ser aprendiz ¡pero sé un excelente aprendiz! Cuando seas experto ya tendrás tu momento para brillar por tu aportación y así te ganarás el merecido reconocimiento.

5. ¿A quiénes recomendarías tu nuevo libro Cómo influir en los jefes?

¿Tienes jefe? pues ya necesitas descubrir los secretos que te pueden cambiar la vida profesional. De todas las personas de tu entorno, quien más te puede ayudar a trabajar y vivir mejor, o más te puede incordiar es tu jefe, y la mitad de esa relación depende de ti. Aquí tienes los 10 secretos para que tu influencia hacia arriba sea poderosa y eficaz, así que, por la cuenta que te trae... ¡a aprenderlas y a hacer bien tu parte, que es la única que depende de ti!

 

 

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