valor absoluto

Lo que realmente influye en el consumidor en la era de la (casi) perfecta información

Emanuel Rosen, Itamar Simonson

Sinopsis

• El consumidor ha cambiado su forma de tomar decisiones de compra • El marketing tiene que cambiar o será ineficiente • El valor absoluto es la suma de variables que considera el consumidor al momento de optar por una compra Yendo en contra de la sabiduría convencional del marketing, Valor absoluto nos muestra qué es lo que realmente influye en la decisión de compra de los consumidores y nos provee de un nuevo marco para desarrollar nuestras estrategias de negocios. La forma en la que la gente compra ha cambiado profundamente, pero la forma en que se promociona el …

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Rosen, Emanuel

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Es autor de The Anatomy of Buzz. Ha sido vicepresidente de marketing de Niles Software de Berkeley, California en donde ayudó a sacar al mercado el programa EndNote y promocionarlo sólo a través de las recomendaciones personales. A partir de allí se ha especializado en el buzz marketing y en cómo puede ser acelerado.

Simonson, Itamar

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Es profesor de Marketing, especializado en la toma de decisiones por parte del consumidor, de la Escuela de Negocios para Graduados de Stanford University.
Papel
5.95 €

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Ficha técnica

352

05/2014

Español

Gestión del conocimiento

9788496627987

Géneros: BIC|KJS: Sales & marketing, BISAC|BUS043000: BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General

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